Existen dos grandes\u00a0teor\u00edas sobre c\u00f3mo\u00a0influir sobre los dem\u00e1s: la teor\u00eda del refuerzo y la teor\u00eda de la elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Teor\u00eda de la influencia mediante el refuerzo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque no seamos conscientes, existe un paradigma dominante en el entorno laboral en cuanto a c\u00f3mo se influye que proviene del mecanismo de educaci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sico que domina nuestra etapa infantil.<\/p>\n\n\n\n Desde el punto de vista acad\u00e9mico, esta teor\u00eda se suele denominar Teor\u00eda del refuerzo y fue el psic\u00f3logo estadounidense Skinner (1904-1990), (uno de los grandes pensadores del conductismo), quien a trav\u00e9s de experimentos concluy\u00f3 que nuestro aprendizaje depende de las respuestas que recibimos a nuestras acciones, y por tanto, debemos premiar las conductas apropiadas y castigar los comportamientos que son inapropiados.<\/p>\n\n\n\n Dentro de este paradigma, Skinner defendi\u00f3 que se consiguen resultados mejores con refuerzos positivos, que con amenazas y castigos. En nuestra sociedad, esta visi\u00f3n est\u00e1 tan aceptada, que como \u00abel agua para los peces\u00bb, no nos detenemos a cuestionar este principio en ning\u00fan momento. Lo usamos en el terreno laboral, en nuestra vida familiar y en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n\n\n\n Desde luego, es la forma que tenemos para influir en los ni\u00f1os cuando les educamos. La pregunta es \u00bffunciona de manera igualmente efectiva en la etapa adulta?<\/p>\n\n\n\n La\u00a0Teor\u00eda de la Elecci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n El libro del Doctor William Glasser titulado La teor\u00eda de la elecci\u00f3n: una nueva psicolog\u00eda de libertad personal es otro de mis libros favoritos. Est\u00e1 dirigido a personas en edad adulta.<\/p>\n\n\n\n El libro comienza explicando que cuando le preguntas a alguien qu\u00e9 tal est\u00e1 y te responde que esta en un estado (usando la misma palabra que aparece en el libro) \u00abmiserable\u00bb; realmente, y cito textualmente el cap\u00edtulo 1: \u00abNo se les pasa por la cabeza pensar que est\u00e1n eligiendo el estado miserable sobre el que se quejan. La teor\u00eda de la elecci\u00f3n explica que elegimos todo lo que hacemos, incluyendo la miseria que sentimos. Las dem\u00e1s personas no pueden hacernos felices o miserables. Todo lo que nos puedan dar es informaci\u00f3n, pero no nos hacen hacer o sentir nada. Esta informaci\u00f3n llega a nuestro cerebro y entonces nosotros decidimos qu\u00e9 hacer\u00bb.<\/p>\n\n\n\n La teor\u00eda de la elecci\u00f3n se opone a la teor\u00eda del refuerzo y a su premisa fundamental que defiende que \u00abpodemos forzar a otras personas a actuar como nosotros queremos, mediante premios y castigos\u00bb. La motivaci\u00f3n en la edad adulta es algo interno, una decisi\u00f3n de cada uno para cumplir alguna de nuestra necesidades:\u00a0f\u00edsicas o de supervivencia, amor o pertenencia, poder, libertad y diversi\u00f3n. En consecuencia,\u00a0el autor pone en duda la eficacia de culpar, amenazar, quejarse, criticar, re\u00f1ir, castigar y sobornar a los dem\u00e1s para conseguir lo que quieren. Ante el paradigma dominante, hay que reconocer que algo de raz\u00f3n s\u00ed que tiene el Doctor Glasser en su cr\u00edtica. Qui\u00e9n no se ha sentido tentado de hacer todo lo contrario de lo que nos exigen cuando se lo exigen de malas formas o mediante amenazas. En el fondo, si cedemos ante alguien que nos critica o amenza, \u00bfno estamos invit\u00e1ndole a que lo vuelva a hacer cada vez que quiera algo de nosotros? Realmente, \u00bfno se contradice la teor\u00eda del refuerzo de forma esencial? \u00bfno nos lleva realmente a una espiral negativa y de castigo continuo? \u00bfno es un mecanismo de influencia que se corresponde m\u00e1s con la edad infantil que con la edad adulta?<\/p>\n\n\n\n La teor\u00eda de la elecci\u00f3n esgrime que existen una serie de h\u00e1bitos que fomentan el desarrollo de una relaci\u00f3n sana que respeta el derecho a elegir y responsabilizarse de las acciones propias como son\u00a0escuchar, confiar, animar, aceptar, respetar, negociar y apoyar\u00a0a los dem\u00e1s. Estos son los h\u00e1bitos que debemos usar para influir en los dem\u00e1s. En este sentido, nos encontramos con m\u00e1s herramientas de influencia que el mero premio que emana de la teor\u00eda de refuerzo en su estado m\u00e1s simple. Intuitivamente hemos experimentado como el escuchar, respetar y aceptar una decisi\u00f3n\u00a0provoca que\u00a0nuestro interlocutor\u00a0tenga m\u00e1s confianza en nosotros y por tanto, tengamos m\u00e1s influencia sobre ella. El libro del doctor Glasser,\u00a0La Teor\u00eda de la Elecci\u00f3n<\/em>\u00a0es otro de los cl\u00e1sicos de la literatura psicol\u00f3gica moderna<\/p>\n\n\n\n Existen dos grandes\u00a0teor\u00edas sobre c\u00f3mo\u00a0influir sobre los dem\u00e1s: la teor\u00eda del refuerzo y la teor\u00eda de la elecci\u00f3n. Teor\u00eda de la influencia mediante el refuerzo Aunque no seamos conscientes, existe un paradigma dominante en el entorno laboral en cuanto a c\u00f3mo se influye que proviene del mecanismo de educaci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sico que domina nuestra etapa infantil. 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En esencia, es lo que nos hace humanos y nos permite afirmar que somos los arquitectos de nuestro propio destino.<\/p>\n\n\n\n Covey usa el ejemplo del psiquiatra Viktor Frankl, quien en su libro, El sentido de la vida<\/strong> describe su paso por un campo de concentraci\u00f3n durante la segunda guerra mundial. Frankl era un psiquiatra que cre\u00eda en el determinismo en la corriente freudiana de la \u00e9poca, es decir, tu educaci\u00f3n y experiencias como ni\u00f1o determinan como act\u00faas el resto de tu vida. Sin embargo, durante el tiempo que estuvo en el campo de concentraci\u00f3n se dio cuenta de que hab\u00eda una cosa que los Nazis no pod\u00edan quitarle, \u00abEl pod\u00eda decidir en su interior c\u00f3mo todo lo que le estaba sucediendo iba a afectarle\u00bb. Frankl ayud\u00f3 a muchos prisioneros a sobrellevar el cautiverio.<\/p>\n\n\n\n Frankl descubri\u00f3 un principio fundamental en la naturaleza humana: \u00abEntre el est\u00edmulo y la respuesta, las personas tenemos la libertad de elegir\u00bb.<\/p>\n\n\n\n El h\u00e1bito de la proactividad se refiere a que somos responsables de nuestras decisiones y de nuestras vidas. Tenemos la posibilidad de decidir c\u00f3mo respondemos antes los est\u00edmulos, en vez de culpar a las circunstancias de nuestro comportamiento.<\/p>\n\n\n\n Covey propone la proactividad contra la idea de que estamos condicionados para responder de un modo particular a un est\u00edmulo concreto, algo que ha sido defendido por 3 tipos de teor\u00edas deterministas: \u00ab1. El determinismo gen\u00e9tico dice b\u00e1sicamente que la culpa es de los abuelos. \u00c9sa es la raz\u00f3n de que usted tenga mal genio. Sus abuelos eran irascibles y eso est\u00e1 en su ADN. El ADN pasa de generaci\u00f3n en generaci\u00f3n y usted lo ha heredado.\u00bb 2. \u00abEl determinismo ps\u00edquico\u00bb dice b\u00e1sicamente que la culpa es de los padres. Su educaci\u00f3n, sus experiencias infantiles establecieron lo esencial de sus tendencias personales y la estructura de su car\u00e1cter.\u00bb y 3. \u00abEl determinismo ambiental dice que la culpa es del patr\u00f3n o el jefe (o de su esposa, su hijo adolescente, su situaci\u00f3n econ\u00f3mica o la pol\u00edtica nacional). Alguien o algo de su ambiente es responsable de su situaci\u00f3n.\u00bb<\/p>\n\n\n\n En este mismo sentido, encontramos la base de la teor\u00eda de la elecci\u00f3n, de William Glasser en su libro \u00abLa teor\u00eda de la elecci\u00f3n:<\/strong> una nueva psicolog\u00eda de libertad personal\u00bb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n El libro comienza tratando este tema. En el cap\u00edtulo uno explica que cuando le preguntas a alguien qu\u00e9 tal est\u00e1 y te responde que esta en un estado (usando la misma palabra que aparece en el libro) \u00abmiserable\u00bb; realmente, y cito textualmente: \u00abNo se les pasa por la cabeza pensar que est\u00e1n eligiendo el estado miserable sobre el que se quejan. La teor\u00eda de la elecci\u00f3n explica que elegimos todo lo que hacemos, incluyendo la miseria que sentimos.<\/em> Las dem\u00e1s personas no pueden hacernos felices o miserables. Todo lo que nos puedan dar es informaci\u00f3n, pero no nos hacen hacer o sentir nada. Esta informaci\u00f3n llega a nuestro cerebro y entonces nosotros decidimos qu\u00e9 hacer<\/em><\/strong>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n De forma similar, el doctor Mario Alonso Puig en su libro Reinventarse<\/strong> alude al mismo argumento cuando dice \u00abS\u00e9 que resulta muy dificil no sentirse herido cuando a alguien le atacan y que resulta muy dif\u00edcil mantener la alegr\u00eda y la ilusi\u00f3n en la adversidad. Sin embargo, ir recuperando poco a poco ese espacio que existe entre lo que me ocurre y mi respuesta es absolutamente esencial. Si no sustituimos nuestras reacciones autom\u00e1ticas por respuestas elegida, no podemos sostener que tenemos verdadera libertad interior.\u00bb<\/p>\n\n\n\n En resumen, la autoestima es fundamental ya que nos permite controlar nuestras reacciones m\u00e1s primarias, y decidir libremente lo que queremos hacer en cada momento.<\/p>\n","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-562","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n
Glasser hace una cr\u00edtica feroz a la teor\u00eda del refuerzo destacando que en muchas ocasiones no funciona. El libro usa el ejemplo de un adolescente que est\u00e1 sacando malas notas porque no estudia y que se pasa los fines de semana castigado por este motivo. Tras varios fines de semana, su actitud no mejora pero si empeora la relaci\u00f3n con sus padres.<\/p>\n\n\n\n
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